笔者：
问题4集成墙面的市场定位如何？
陈老师：集成墙面做出来的效果确实漂亮，但价格不便宜，所以集成墙面的市场应定位在高档工装，会所，KTV,及个别有钱的家装和别墅！
笔者：
问题5集成墙面的电视广告说的很便宜是真的吗？集成墙面是骗局吗？集成墙板的价格真的和电视上所说的那样便宜吗？如何识别及选择集成墙面厂家？
陈老师：
我先分析你的第一个问题？集成墙面的电视招商广告是否可靠？首先，我们要对电视广告有所了解，电视广告从功能上来分，有三种类型：一种是为了把产品卖给消费者而做的广告，我们这里叫他产品广告。比如王老吉，电视广告我们经常看到，广告语是：怕上火，喝王老吉，这种广告我们大家都常看到吧。这种广告的目地是为了更好的把产品卖给消费者，而推出的一种广告，这种广告语一般简单易记。当然消费者要承担大量的广告费。据了解，消费者每买一瓶王老吉，都要承担5毛钱的广告费。
另一种广告是公益广告，这种广告是政府行为，为了提高国民素质，而做的一种广告，比如：关爱老人，孝敬父母，为中国加油等！
还有一种就是招商广告，这种广告是某些厂家、招商公司，为了快速的在国内招代理商，或加盟商而录制的一种让人看了之后有创业冲动的广告，这种广告都是以栏目的形式，内容普遍是，某种产品，某个品牌，现在生意很火爆，产品成本多么低，现在加盟的人很多(里面的人大多都是群众演员)，每个加盟商都挣了好多的钱，或者某个人的创业故事，等等都是这样的类型，使人看后有一种想加盟，或者想代理的创业冲动。这种广告一般都是新的公司，新的品牌，所做的。想一下，海尔，联想，小米，华为等都没有做过这样的广告吧！
说到这里，咱们算一个账，像这样的招商广告，一般做一次要300-500万左右的费用！按企业5正常利润，500万的广告费要销售1个亿的产品才能支撑。所以正常情况企业是支撑不了这个广告费的，何况现在生意都不好做，这个广告费是厂家出吗？不太可能，而且这种广告本身对品牌的建设基本上是没有什么作用的。我们都想一下，看过这么多招商广告，你记住哪个品牌了，可以说基本为0，做这种广告主要的目地，说白了就是为了招商。当然所产生的广告费都会分摊在代理商身上，这种广告一般投放一次，能招100-200个左右的代理商，那么也就是说这100-200个代理商，每个代理商要承担2-3万的广告费。这就是为什么很多人，因看某个品牌的招商广告而去加盟的投资者，他们加盟后买的产品为什么这么贵？有时是天价，为什么要掏加盟费，为什么要掏代理费的原因了。再说了，像这些投资者，一般都是初次经商，根本没有什么经商经验，他们的创业成功率非常的低，不足20。这一点，做招商广告的公司比谁都清楚，他们也知道，他们招的代理商很多都做不起来，所以他们一般都是一次性的生意，于是他们就恨恨的宰加盟者一把，而且加盟者交钱之前说得非常的好，一旦交钱，很多东西都兑现不了，于是网上各种信息出来了，什么骗子等等。
说了这么多，我想每个投资者如果是看到招商类型的电视广告，是不是要思考一下了？
这种广告，新年刚过，基本上每个电视台都在放，什么饮食的，建材的等等，而且都是新公司。这些公司每年都不停的换名字，今年用这个公司名字招商，挣点钱，明年换那个！更严重的，现在有很多公司，招商就是为了圈钱，圈到钱后，三个月内就把公司合法的注销掉，让你投诉都没有地方去！比如，每年过节，我们常看到养土元的广告，说什么某个人养土元很挣钱，养大后公司回收？而且签定合同，法律保证，什么许诺都有，但等两个月后，他们的广告不放了，也就没有客户了，于是把公司注销掉，让你找都找不到人，自己回想一下，这种广告年年放，你见过养土元挣钱的人吗？
你刚才问集成墙是骗局吗？这个我不好说，首先集成墙面肯定是个好产品，只不过很多公司，厂家，把他操作成了骗局。
就你刚才提问的，如何选择集成墙面的厂家？这一点我是这样分析的，集成墙面是个哑巴行业，以后很难有品牌的概念，你也不用代理哪个牌子，如果你想做这个产品，可以多联系几个厂家，每个厂家，你买他本色卡，这里你要买，别想着让他们送，别抱着占便宜的心态，上当的都是爱占便宜的人，送的有时比买的都贵。色卡买后，让他寄个样品，你看看质量和价格，哪家的合适，你就从哪里订货，再说白了，你甚至不用管他们是否厂家，只要他们有质量好的产品，合理的价格，好的服务，你就完全可以选择他。你只要做到，见货付款，先验货，后给钱，就没有人能骗到你。如果是款到发货的厂家，你就不用跟他们合作，如果是特殊情况，需要订做，最多付20的订金。表示一下你的合作诚意就行，如果你付了20，他们还不同意的话，建议你不要跟他合作！风险太大，他们都没有合作的诚意，只想骗你一把，厂家也不行！厂家就没有骗子了吗？不是生产厂家的都是骗子吗？肯定不能这样说，前不久武汉的28个集成墙面公司，因投诉太多，全部被工商局查封，难道就没有生产厂家吗？所有的超市都不是生产厂家，难道他们都是骗子吗？还有，做淘宝的商贸公司非常多，他们都是骗子吗？
说这么多，你再不明白，脑子可能就有点问题了？
笔者：
问题6做集成墙面有多大利润空间？代理集成墙面挣钱吗？
陈老师：咱们以120平方房子，来计算集成墙面的利润空间。
目前集成墙面市场售价在110-130元每平方，咱们取个中间值来算？
120平方的房子，占地面积X4=墙体面积，墙体面积应有480平方，向业主收费为480*125=60000！
成本：
一是材料成本，集成墙板每平方按60元，480平方*60元=28800元，各种腰线，角线，脚线，顶线，窗台，装饰线，扣件，龙骨等成本3000元左右。合计材料成本=30800元
你可能说了，60元价格高，没那么多钱，咱们不抬杠，市场上有比这个便宜点，也有贵的，咱们取个中间值。按60元每平方计算。
二是施工人员工资，一平方按20元算，每个地方不一样，工价也不一样，20元有些地方可能找不到工人，这样工人工资9600元。
三是运费，2吨货，距离远近有差别，如果是邻省，运费估计1500元。
四是上楼费用，刚才说了，集成墙面，电梯进不去，要扛上楼的，上楼费按1000元！这个是暂时按楼层在5层以下，如果楼层是20层，那就不好说了。
五是材料损耗，这个很多人可能质疑，怎么会有损耗呢？尺寸都是根据要求而生产的，再想一下，边角及不规则的地方，是肯定要锯的，因为施工时有些地方难免要锯开，不让锯，是没有工人给你干活的。材料损耗10是正常的。是3080元。
六是业务员销售成本基本工资加提成8计算，按5000元来计算。
七是设计成本按1000元计算。
以上成本合计：30800 9600 1500 1000 3080 5000 1000=51980元！
60000-51980=8020的毛利润空间。(不含店面房租，装修费用，应酬费等杂费，而且是采用补货的方式来装修，如果每家再多出3000元的材料库存，利润更没有了)
开店成本：
1、以在县城150平方为例，房租每年要5万左右吧。
2、店面装修费用，装修下来至少12万左右！装修太差了，高端客户也会看不上，因为集成墙面本身是高档产品。
3、至少一个店长吧，一年工资按3万元吧。
4、要做广告吧，一年广告费按3万吧。
这样合计投资在23万左右。每个月固定成本为1.9万元，还不说有人掏了很多的加盟费！
每月利润空间：
假如你开店不出任何的问题，一个月按4个订单来算，每个订单的施工周期是40天。你的当月利润4*8020=32080的毛利润。32080毛利润-1.9万元的固定开销=13080元利润空间！这里面还含你个人的工资。而且是所有一切都不出问题，也没有库存的情况下进行计算的！
正常情况，一个老板一个月管理4个这样的工地，人都累得受不了了！管工地是很操心的，尤其是这样子的，一个数据都不能出错的。
以上是我们以开店做家装的方式分析，如果你的业务能力特别的强，关系也很广，能接到大型工程，那你的利润就不好说了，我身边就有个案例，有个朋友，之前是在政界工作的，前段时间接了个大型医院，一个单子，集成墙面都做了50万平方左右，每平方净利润空间在25元左右，一个工程，他都挣了120多万！现在做生意，很多靠的都是人脉！
笔者：
问题7代理集成墙面真的挣钱吗？按你这个分析集成墙面这个行业是不是基本上不可以做了？
陈老师：任何的行业，都有挣钱的和不挣钱的，关键是你怎么样运作这个行业，随后我会重点分析，如何代理集成墙面才能挣到钱？
笔者：
问题8如何在县城投资个集成墙面店？集成墙面怎么投资才能挣到钱呢？集成墙面的生意如何运作？集成墙面的开店法宝？怎么选择集成墙厂家？
陈老师：
任何的生意都有挣钱的，有赔本的，钱都是内行人挣的。那么集成墙面店究竟怎么开，才能挣到钱呢？我认为从三个方法入手：
第一，要学会借鸡下蛋。这一点，也是很多成功的商人，最常用的一招，这一招可以四两拨千金！集成墙面的开店怎么采用借鸡下蛋的方法呢？如果你确实想做这一块，首先你看当地有没有做集成墙面的，他们的展厅装修的是否漂亮，如果他们的展厅很大很漂亮，好，我们的店就选在他们店的隔壁。
咱们想一下，他们的店很大很漂亮，是不是可以吸引很多的客户资源？肯定是。同时他们的店很大很漂亮，是不是意味着他们的成本也非常的高，装修和房租都是要成本的？肯定是。而且他们肯定产品定价很高，然后包工包料的去做这个行业。否则他们养不起这个店。大家同意吧。我们的店面就在他们隔壁，客户去他们那里，是不是也要到我们这里看看，这样我们就共用了他们的客户资源，是吧？这就是借鸡下蛋。如果当地没有同行，我们就选建材市场附近。
第二，风险转移。最好的商业模式，是0风险，高利润。这里我们采用风险转移的模式来成交客户。大家再想一下，我们的店就在一个装修得又好又大的同行的店的隔壁，去他们那里的客户也会来我们这里是不是？如果集成墙面，我们采用卖料的方式来运作，我们60元进的料，70元卖掉，然后给客户介绍工人安装，工费客户自己掏，自己结算，客户去过他们的店，又来过我们的店，客户会跟谁成交？肯定是我们。这种方式，对我们来说，
